No perdiste ese \u00faltimo trabajo porque tu precio fuera demasiado alto. Lo perdiste porque alguien m\u00e1s se te adelant\u00f3.<\/p>\n
Es una de las verdades m\u00e1s duras de ser contratista \u2014 el presupuesto m\u00e1s r\u00e1pido gana. No el m\u00e1s barato. No el m\u00e1s detallado. El primero que llega al correo del cliente con una cifra presentada profesionalmente se lleva el trabajo el 60-70% de las veces.<\/p>\n
Y si a\u00fan dedicas la mitad del d\u00eda a elaborar presupuestos desde cero, le est\u00e1s regalando trabajo a la competencia.<\/p>\n
Esto pasa del lado del cliente. Llama a tres contratistas. Tal vez cuatro. El primero que llega, revisa el trabajo y entrega un n\u00famero real \u2014 sin salir con un \u201cluego te aviso\u201d \u2014 se gana su confianza. Ese cliente no quiere esperar. Quiere avanzar.<\/p>\n
Para cuando les env\u00edas el presupuesto dos d\u00edas despu\u00e9s, ya han contratado a otra empresa. No porque ese contratista fuera mejor, sino porque fueron m\u00e1s r\u00e1pidos.<\/p>\n
Ponle una cifra real a lo que le cuesta al due\u00f1o de la casa la lentitud si nadie se adelanta: todo un fin de semana dando vueltas para conseguir presupuestos, o pagarle $200 a un inspector por una sola opini\u00f3n, o llamar a veinte contactos de un sitio de prospectos y recibir solo dos llamadas de vuelta, y aun el m\u00e1s r\u00e1pido tard\u00f3 dos d\u00edas. Ese es el hueco que llenas cuando llegas primero.<\/p>\n
Haz las cuentas con tus propios n\u00fameros en vez de creer en el porcentaje a ciegas. Digamos que mandas diez presupuestos al mes y cierras tres \u2014 una tasa de cierre t\u00edpica del 30% para un contratista que suele responder en segundo o tercer lugar. Si pasas a ser el primero en responder en la mayor\u00eda de esos diez, las mismas cuentas dicen que cerrar\u00edas de seis a siete en vez de tres. No son seis o siete clientes potenciales m\u00e1s que tuviste que salir a buscar. Son las mismas diez conversaciones, ganadas en vez de perdidas, porque la cifra lleg\u00f3 antes de que el due\u00f1o de la casa ya se hubiera comprometido con alguien m\u00e1s.<\/p>\n
No es pereza. Es el proceso. Est\u00e1s sacando los costos de los materiales de memoria o de hojas de proveedores de hace seis meses. Est\u00e1s calculando la mano de obra bas\u00e1ndote en la intuici\u00f3n. Est\u00e1s formateando todo en Word o en una hoja de c\u00e1lculo que parece hecha en 2005.<\/p>\n
Cada presupuesto es un proyecto personalizado. Y lo personalizado requiere tiempo.<\/p>\n
InstaBid trabaja con un cat\u00e1logo revisado a mano \u2014 cada oficio con precios revisados partida por partida, sin calcularlos a partir de un promedio regional \u2014 para que el presupuesto salga de tu costo real, no de una suposici\u00f3n. Describe el trabajo desde la obra y el mismo motor, el mismo cat\u00e1logo y las mismas cuentas dan un precio real desglosado cada vez: tus precios, tu margen, en unos dos minutos.<\/strong> Dale a \u201cObtener presupuesto\u201d y la cifra aparece en en menos de cinco segundos<\/strong> \u2014 esos dos minutos los pasas describiendo el trabajo, no esperando a la m\u00e1quina.<\/p>\n Los precios que usa tampoco cambian sin que te enteres. Los precios de materiales se verifican y se fijan antes de que puedan cambiar un presupuesto que est\u00e1s preparando: el sistema detect\u00f3 un aumento real de 32% al actualizar materiales en agosto y mantuvo el precio anterior hasta que una persona hizo clic en \u201cadoptar\u201d, en vez de cambiar sin avisar el precio de un trabajo que ya hab\u00edas recorrido.<\/p>\n Creado por John Dudley, un contratista general con 30 a\u00f1os de experiencia que tambi\u00e9n perdi\u00f3 trabajos por tardarse con el papeleo, genera presupuestos PDF con tu marca en la obra. Tu logo. Tus precios. Tus condiciones. Entregados antes de que salgas de la entrada de la casa.<\/p>\n Los contratistas creen que pierden por precio. Casi siempre pierden por la duda. Un cliente que compara un PDF profesional, desglosado y con tu marca contra un mensaje de texto con un precio al tanteo no est\u00e1 comparando dos precios \u2014 est\u00e1 comparando qu\u00e9 tanta confianza le da cada uno de que el trabajo se har\u00e1 como se lo describieron. El presupuesto m\u00e1s barato, que llega dos d\u00edas tarde y parece sacado al tanteo, pierde contra el de precio m\u00e1s alto que lleg\u00f3 desglosado y ah\u00ed mismo, porque el segundo ya respondi\u00f3 \u201c\u00bfpuedo confiar en este tipo?\u201d antes de que el cliente lo preguntara.<\/p>\n El trabajo tampoco termina con la firma. Al abrir un techo aparece madera podrida; al remodelar aparece cableado del que nadie sab\u00eda. Cuando pasa, una orden de cambio con precio y firma con un toque mantiene esa confianza, en vez de acabar en una renegociaci\u00f3n inc\u00f3moda por mensajes.<\/p>\n Eso pesa m\u00e1s de lo que parece, porque el cliente no baja la guardia cuando firma \u2014 la baja cuando el trabajo termina y la cifra final coincide con la que le diste al principio. El contratista que entrega r\u00e1pido el presupuesto y mantiene el mismo criterio con las \u00f3rdenes de cambio es al que recomiendan con el vecino. El que entrega r\u00e1pido el presupuesto y luego cobra hasta el \u00faltimo centavo extra en las \u00f3rdenes de cambio se gana una rese\u00f1a de una estrella.<\/p>\n Ponte en su lugar. Un contratista dice: "Para el jueves tendr\u00e9 algo listo". Otro les entrega un presupuesto detallado en formato PDF antes incluso de que terminen su caf\u00e9.<\/p>\n \u00bfQui\u00e9n parece m\u00e1s consolidado? \u00bfM\u00e1s organizado? \u00bfM\u00e1s confiable?<\/p>\n La velocidad no consiste en tomar atajos. Consiste en presentarse preparado.<\/p>\n InstaBid funciona en espa\u00f1ol de principio a fin \u2014 registro, presupuesto y PDF \u2014 con precios id\u00e9nticos hasta el centavo en ingl\u00e9s y espa\u00f1ol. Si tu competencia solo puede responder r\u00e1pido en un idioma, t\u00fa puedes hacerlo en dos, para clientes a los que ellos ni siquiera pueden darles un presupuesto r\u00e1pido.<\/p>\n InstaBid ofrece una prueba gratis de 10 d\u00edas: no necesitas tarjeta de cr\u00e9dito. Despu\u00e9s cuesta al mes por un oficio, mes a mes. Configurarlo toma minutos y puedes enviar tu primer presupuesto ese mismo d\u00eda.<\/p>\nPor qu\u00e9 \u201cnuestro presupuesto era el m\u00e1s barato\u201d no gana tanto como crees<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 se\u00f1ales de velocidad indican a los propietarios de viviendas?<\/h2>\n
Hay m\u00e1s due\u00f1os de casa por los que realmente compites de lo que crees<\/h2>\n
Pru\u00e9balo gratis<\/h2>\n